去年樓市火熱，李滄一家樓盤置業顧問有10多個，如今只剩下了5個人，都是限購令惹的禍；去年的時候，房女士年收入有20多萬 ，主要是房屋銷售提成，如今雖然她升職成了銷售主管，工資卻降到了每月 4000多元 ，原因很簡單，房子難銷售，銷售提成沒了；還有的樓盤，沒錢支付農民工工資 ，開發商拿房子抵施工費……

月薪從8000元降到1600置業顧問變身搬運工

24歲的陳南在2010年的時候，經過層層面試、培訓、試用，成功成為一名置業顧問，負責樓盤的銷售。根據青島市的規定，當置業顧問必須考證，筆試通過后才可以上崗。不得已，陳南又花了一個月的時間研究相關的房地產知識，功夫不負有心人，他成功通過了考試，拿到了資格證。他可以賣房子了。

2010年上半年，樓市火爆，陳南的工作非常順利。按他的話說，就是“閉著眼不愁房子賣”。“去年賣房子，不看樓盤質量，只要有合適的房源，都會搶。只要價格不離譜，控制一定的漲幅，買房子的就非常多。售樓處新房源一推出，直接搶，還排隊，還得搖號。”陳南說，“當時也不知道為什么，一股腦兒房子就賣完了。那時候不是看置業顧問的口才，也不靠忽悠能力。直接在售樓處等著就行，客戶太多了。那時我們的底薪是1600元，然后拿銷售提成，賣一套房子能提500元到1000多元。一個月稅后掙8000元跟玩一樣，我還是干得一般的呢。”

去年年底的時候，根據公司的安排，陳南被調到了另一家樓盤，也是銷售新房。這家樓盤在李滄區，每平方米價格超過了8000元。“按照去年的行情，這房子不愁賣。我到那個樓盤熟悉了一下環境，了解了樓盤情況，準備大干一場。可2011年1月份，限購令出臺了，緊接著一系列政策也來了。當時大家還沒放心上，因為這幾年政府一直出調控政策，上半年調控下半年賣房子一樣能熱銷�？傻搅�2月份的時候，竟然一套房子沒賣出去！平時售樓處連個客戶都沒有。電話值班，根本就是沒事可干，沒有電話來訪，在售樓處很無聊。沒有銷售量，我們的工資提成就沒了，只能拿底薪了。2月份工資開下來大家都傻眼了，1600元。去年開8000多，如今不行了。”陳南說。

3月份和4月份，陳南努力工作了兩個月。期間，他還去其他樓盤踩點，調查其他樓盤的銷售情況。還時不時給老客戶打電話，推薦房子�？尚Ч�還是零，一套房子也沒成交。讓他更喪氣的是，開發商一點行動也沒有，領導層都在觀望。“我們也想領導能調整策略，比方說優惠大促銷，或者直接降價。但領導害怕沒效果，會更尷尬。”

如今，陳南成了一家物流公司的搬運工，他從售樓處辭職了。原因就是今年一套房子沒賣出去。“厭倦了這個行業。”這是陳南的理由。搬運工很累，不如在售樓處舒服。但工資高一些，月收入能有3000多元。“樓盤都一樣，大部分都是想把購房者拖得受不了，最后乖乖買房子。去年開發商得逞了，今年沒有成功。”

一天賣不了幾套房售樓處員工減一半

記者了解到，李滄區這家樓盤去年是日光盤，三次開盤，銷量都非常好。當年開盤前夕，記者晚上10點探訪售樓處，門口都有很多排隊的。

9月1日，記者從該樓盤售樓處了解到，目前樓盤還有不足100套房源，銷售壓力并不是很大。然而售樓處人員明顯少了很多。“以前你們售樓處有多少人？現在有辭職的嗎？”一位工作人員向記者說，“現在還有一半吧。去年有10多個，現在還有5個。有跳槽去其他樓盤的，也有轉行的�，F在市場不好，房源也不多了，一天銷售不了幾套房子。只拿基本工資肯定不行。”

“去年的時候，他們月工資都能到1萬。我們這邊銷售一套房子提成是千分之一，也就是說價值100萬的房子，提成就有1000元。去年我們樓盤的銷售冠軍年收入有20多萬。”這名工作人員說道，“今年情況就差了很多，基本工資就1500多元了。”隨后，記者采訪到了該樓盤營銷總監：“售樓處確實走了不少置業顧問，這是很正常的。這個行業本來流通性就很強。他們工資降了不少，只能想別的辦法了。不過現在很缺乏好的營銷總監。要知道，樓盤銷售都不順利，政策收緊，現在樓盤都在爭搶有能力的營銷總監。”

王亮(化名)從事房屋銷售工作3年多了，期間多次跳槽。她去的樓盤都是熱銷的，提成高，收入高。去年一年她掙了20多萬，還有額外的獎金。“這個工作也很累。去年房子確實好賣，掙這些錢也是血汗錢。開盤前一天，挨個客戶通知，手機打沒電很正常，有時候晚上10點以后還得給客戶打電話、發信息。每個客戶必須通知到，這是樓盤的信用問題。開盤當天，中午飯都沒時間吃，引導客戶，給客戶介紹房源，幫忙辦理各種手續 。”王亮說道，“去年早些時候，樓市火爆，最牛的營銷主管掙了100多萬，獎金很多。”

雖然今年樓市低迷，房子不好賣，但王亮沒有辭職。她現在是樓盤的銷售主管，負責銷售工作。去年她的業績最好，被提拔了�；�本工資漲了，現在能拿4000元，但提成卻很少了，因為成交量太低了。也就是說，她升職了，進步很快，但樓市低迷中，最終工資卻降了。

在采訪調查中，記者發現，從事一線銷售工作的置業顧問把工資降低“歸罪”于限購令。“主要還是限購令的影響。當時我們樓盤老客戶很多，買兩套、三套的還是比較多的�，F在都不行了，影響很大。雖然公寓不限購，但投資客還是看整個市場環境的，何況現在公寓競爭也很激烈，都不好銷售。”王亮說。

300萬工錢拿不出開發商5套房子抵賬

這邊房子難賣，樓盤的營銷總監工資也降了。另一邊，雖然施工人員的工資沒降，但個別包工頭難堪了。

近日，包工頭鄭先生遇到了這樣的情況：“前段時間，在開發區一家樓盤干活，項目施工，分包的。跟著我吃飯的有不少人，大家一塊干活。我們負責的活干完了，找開發商結賬，問題出現了。倒不是開發商賴賬拖欠工資，他們提出說最近沒現金，可以用房子抵賬。我們的工錢是300多萬，開發商拿出了5套房子，折合一下價格來抵賬。后來我問了問行內的資深人士，那5套房子也值300多萬，于是就同意了。再說你不同意也沒辦法，等現金得很長時間。”鄭先生說道。

無獨有偶。近日市北區一家樓盤也出現了這樣的情況。市北區這家樓盤直接把一棟樓拿了出來做了工程抵押款。李滄區的另外一家樓盤情況也類似，拿出房源做工程款。“在樓市調控政策下，還有樓盤為了資金，把房子抵押給銀行。外人看，房子已經沒有了，實際上還在。開發區樓盤就出現過這樣的情況，一房兩賣，這是明顯違法的。”業內人士林憲周介紹說。

記者 李晨

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濟南再出調控政策青島暫沒跟進

8月31日，濟南市城鄉建設委員會發布《關于辦理房地產開發項目經營權證明的通知》。通知明確指出，10萬平米以下的開發項目原則上不予分期，10萬至20萬平米的項目可分二期，20萬平米以上的項目每期不少于15萬平米。通知要求，項目開工前須按相關要求辦理該項目《房地產開發經營權證明》，逾期不予受理；已開工建設但尚未辦理證明的項目，要在9月30日之前申報，逾期不予受理。

“10萬平方米的規模，大約得有1000套房子，這個政策影響要大，分期開盤，量必須大，這就考驗開發商了。”業內人士張百忍介紹說。

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